Gestion de cabinet
La psychologie de l’honoraire
Cette formation aborde l’approche financière de la relation avec votre client. L’objectif est de vous permettre d’appréhender différemment la présentation des honoraires et de vous démarquer dans un environnement de plus en plus concurrentiel.
À qui s'adresse cette formation ?
- Avocats
- Collaborateurs
Durée de la formation
- 2 / 3 heures
- Formation gratuite
PROGRAMME
L’AVOCAT ET L’ARGENT
Nécessité d’une relation décomplexée
>> L’honoraire selon le client
>> L’honoraire selon l’avocat
L’HONORAIRE DANS LA RELATION CLIENT
>> Le premier rendez-vous
>> La convention d’honoraire, la lettre de mission
INTUITU PERSONAE, MIEUX SE VENDRE
>> Vendre sa personne, son équipe, sa marque
>> Benchmark et étude de la concurrence
SAVOIR PRÉSENTER SON OFFRE ET SA VALEUR AJOUTÉE
Pré-inscription à la formation
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